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Cómo SEGMENTAR público de alto poder adquisitivo en Facebook

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En este artículo os mostraré cómo segmentar público de alto poder adquisitivo en Facebook.

Si haces publicidad en Facebook para tus clientes o simplemente gestionas un producto o servicio en el que tu target vaya dirigido a personas con alto poder adquisitivo, este post seguro que te interesa.

Sígueme y te cuento

Muchas veces, cuando estamos configurando una campaña en Facebook Ads en nuestro administrador de anuncios, nos surgen dudas sobre cómo detallar las características de las personas a las que queremos llegar.

Sí, aunque tengamos muy claro nuestro buyer persona.

Empecemos por el principio

Antes de empezar a averiguar cómo hacerlo, tienes que tener instalado en tu web el pixel de Facebook. Si no lo tienes, puedes consultar este post donde lo explico.

Al igual que las acciones que se realizan en la tienda física, el comportamiento de los usuarios en internet son una fuente importante de información, ya que proporcionan señales que nos dirán la forma que tienen de comprar y, en consecuencia, la estrategia a seguir en nuestas campañas.

Segmentación

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Bien, una vez que ya tenemos todo listo, vamos a comenzar a interpretar los datos para establecer el nicho de mercado al que le queremos llegar.

Para ello debemos cruzar nuestros datos de cliente ideal para alinearlos con la forma en la que Facebook determina esos datos, es decir, sabemos que tienen mucho dinero pero ¿cómo se lo decimos a Facebook? *(No existe la opción en España ”
Con Alto Poder Adquisitivo, ni por ganancias mensuales, ni nada parecido, para evitar la dismicrinación). Por lo que nos tenemos que apañar con los datos que nos ofrece. Así que ¡vamos allá!

Aquí vamosa a planificar nuestra primera campaña. Tenemos en cuenta que no hemos hecho publicidad de este tipo en Facebook, por lo que vamos a pensar en atraer primero tráfico a la web según nuestros intereses, para luego venderles 😉

PASO 1

Imaginad que vamos a captar la atención para dar a conocer un reloj de mujer de alta gama y de marca. Esto siempre debe ir acompañado de una gran OFERTA.

Empezaríamos por determinar:

CAMPAÑA 1

  • Objetivo: Tráfico frío
  • Landing page: sí

Buyer persona: mujer; 35 a 65 años; casada; estudios universitarios; viaja frecuentemente; es usuaria de iPhone; y como intereses podemos poner que le gusta la marca de joyas a promocionar y otras similares, los coches de la marca mercedes, BMW; lee revistas como Glamour y sigue a influencers famosas de moda y belleza.

En este caso es conveniente hacer varios conjuntos de anuncios para luego conocer más a fondo cuál ha funcionado mejor.

Más configuraciones:

  • Duración 1 semana a 10€/día
  • Sólo móvil

PASO 2

Datos que proporciona  tu BM:

  • Interactuación con los anuncios
  • Comentarios
  • Muchos más… (que ahora aquí no veremos)

Datos del píxel recogidos:

Visitas a la Landing:

  • Número de usuario que han visitado la página
  • Compras (“visitas” página de gracias)

CAMPAÑA 2

  • Objetivo: Conversiones
  • Landing page: sí
  • Pagina gracias

Dos conjuntos de anuncios

  • La gente que ha interactuado con tus anuncios, con copys adaptados como: […] porque sabemos que te gusta, te ofrecemos además…
  • Los usuarios que han visitado la landing pero no han comprado: ¡Últimos días para que se acabe al OFERTA…!

Datos del pixel recogidos:

  • Las personas que han visitado la landing de la oferta de tu reloj
  • Las personas similares al público anterior.
  • Las personas que han interactuado con tu página de Facebook
  • Las personas que han interactuado con tus anuncios: vídeos
  • De los dos anteriores, las personas similares
  • USUARIOS EXCLUIDOS: el público personalizado que YA ha comprado (este público también te sirve para hacer próximas campañas de productos similares o relacionados)

PASO 3

En el vídeo, os muestro otra manera poder formar un público con un alto poder adquisitivo.

 

RESULTADOS

Ten muy en cuenta, que aunque el principal objetivo es vender, con estas campañas también conseguirás:

    • Tráfico de calidad hacia tu web
    • Me gustas e interacciones en Facebook e Instagram
    • Un público interesado en tu producto y en tu marca

¡Espero que os sirva de ayuda!

Y que os suscribáis a 👉 https://lauralopezlillo.com/suscripcion/
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Sobre Laura López Lillo

Mamá. Blogger. Marketing Digital. Community Manager. Comunicación

2 Respuestas a "Cómo SEGMENTAR público de alto poder adquisitivo en Facebook"

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