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Linkedin tips: qué es el Social Selling Index [SSI]

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El SSI es un indicador desarrollado por LinkedIn que mide la efectividad de nuestro perfil de Linkedin.

Es decir, la manera en que utilizamos la red social para conseguir el máximo provecho comercial y lograr una buena conexión con nuestros clientes potenciales.

¿Me acompañas?

¿Y qué es lo que se vende en Linkedin? ¿Tus servicios, tus productos? No.

El producto eres tú. Simple y llanamente.

Si conseguimos un buen porcentaje de SSI nos ayudará tanto si eres Community Manager, médico, comercial, etc. a conseguir nuestros objetivos profesionales en LinkedIn sin importar el sector del que vengas.

Pero qué es el SSI de Linkedin

Es un porcentaje que Linkedin calcula de forma diaria, y se compone por cuatro elementos donde cada uno de ellos corresponde un 25% del total.

Además, también podrás ver en qué posición en el ranking de tu sector y tu red te encuentras.

Los cuatro componentes del SSI son:

  • Establece tu marca personal: trabaja el branding, transmite un mensaje claro, completa todos los campos de tus perfil, valida aptitudes, consigue más recomendaciones… etc.
  • Encuentra a las personas adecuadas: establece quien son verdaderamente tus clientes potenciales (igual no son tus contactos), segmenta bien tu gestión de admisión de personas a tu perfil y al revés, revisa quién ha visitado tu perfil, etc.
  • Interactúa ofreciendo información: interactúa lo suficiente, tanto compartiendo como recomendado publicaciones, participa en grupos, comparte contenido en Pulse, etc.
  • Crea relaciones: de calidad, establece conversaciones, intenta llegar al segundo y tercer grado, haz un seguimiento activo de tus clientes potenciales, etc.

Mi SSI es de 70 (tengo que mejorarlo) y para conseguir un mejor SSI debería enfocarme encontrar a las personas adecuadas e interactuar con más frecuencia, tal y como véis en la imagen.

SSI_LauraLopezLillo

SSI Laura López Lillo

Niveles

Se podría considerar un SSI:

  • Bajo si está entre 0 y 29
  • Medio si está entre 30 y 69
  • Alto si está entre 70 y 100

Compárate con tu sector

En la parte inferior del informe que genera Linkedin te ofrece el SSI medio tanto de tu sector como de tu red, donde podrás compararte con respecto a ellos.

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Personas de tu sector | Personas de tu red

¿Quieres verlo en Linkedin? No te pierdas el vídeo:

¿Sabes ya cuál es tu SSI?

Entra aquí y podrás conocer tu SSI y empezar a controlarlo periódicamente y podrás ver tu evolución a lo largo del tiempo.

Si no quieres perderte nada, apúntate a nuestro blog aquí lauralopezlillo.com/suscripcion  ¡Os esperamos!

Sobre Laura López Lillo

Mamá. Blogger. Marketing Digital. Community Manager. Comunicación

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