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C贸mo realizar una estrategia publicitaria existosa 馃専

Estrategia_publicitaria_exitosa1

Entra y descubre las claves para realizar una estrategia publicitaria exitosa sea cual sea el canal utilizado.

隆Hola de nuevo! A ra铆z de las publicaciones que realizamos en este blog sobre c贸mo realizar campa帽as publicitarias en redes sociales para que pod谩is crecer y vender en redes sociales, nos hemos dado cuenta de que igual no hemos comenzado por el principio y es que, es interesante que conozc谩is c贸mo realizar una estrategia publicitaria exitosa sea cual sea el canal para hacerlo鈥 驴no os parece?

Pues, come on!

Este art铆culo tiene como objetivo que teng谩is muy en cuenta que una campa帽a no se hace en un momento:

planteamiento_campa帽a_publicitaria

  • Tienes que tener muy claro qu茅 OBJETIVO quieres conseguir
  • A qui茅n
  • El mensaje
  • Canal
  • Recursos
  • La medici贸n de resultados

隆No se hace en un MOMENTO!

Estrategia publicitaria

En qu茅 consiste

La estrategia publicitaria es el PASO a PASO que nos va a indicar las diferentes fases para conseguir los objetivos de comunicaci贸n como anunciantes a trav茅s de acciones publicitarias.

Partes

La estrategia publicitaria parte de dos aspectos son fundamentales:

  • El establecimiento de la estrategia creativa: una vez que ya hemos analizado nuestro briefing de campa帽a, pasamos a elaborar el creativo, transformando la informaci贸n comercial en publicitaria.
  • Estrategia de medios: qu茅 medios vamos a elegir para promocionar nuestros productos.

Tipos seg煤n el tu objetivo publicitario

tipos_campa帽a_publicitaria

Crecimiento: son las que tienen por objetivo incrementar el consumo de un producto o marca determinados que pueden buscar la captaci贸n de nuevos clientes o que los que ya tenemos consuman m谩s.

Fidelizaci贸n: para garantizar un segmento de consumidores fiel e incondicional para asegurar las ventas.

Competitiva: para restar ventas a tu competencia. Estas pueden ser de varios tipos: las comparativas, que tienen como objetivo mostrar las ventajas de nuestro producto frente a los de la competencia; de posicionamiento, que pretende situar nuestra marca en la mente del consumidor por asociaci贸n con unos valores positivos; financieras, las cuales se basan en invertir mucho dinero para salir una y un mill贸n de veces al espectador y de imitaci贸n, que son en las que se clona la estrategia de 茅xito de una campa帽a que ha hecho la competencia.

La clave para conseguir el 茅xito:聽La Reason Why y la Unique Selling Proposition,聽(USP).

CLAVES_campa帽a_publicitaria

La reason why: formulada por Claude Hopkins es una filosof铆a publicitaria que te invita a identificar los argumentos de venta que diferencian a tu producto del resto.

“La buena publicidad parte de mensajes que expliquen la raz贸n de las ventajas anunciadas del producto, esto es, la raz贸n por la cual los consumidores tienen que adquirirlo”

La UniqueSelling Proposition (USP):聽formulada por el tambi茅n redactor Rosser Reeves聽a principios de los a帽os setenta del pasado siglo como reacci贸n al exceso de聽argumentaci贸n que presentaban algunas campa帽as publicitarias.

Tomando como referencia la reason why, la USP da un paso adelante y apuesta聽por la focalizaci贸n. Se trata de, tras identificar los argumentos que pueden llevar聽al consumidor a escoger nuestro producto, escoger aquel atributo, ventaja聽o propiedad que lo diferencia de la competencia para establecerlo como eje prinpal y comunicarlo en la campa帽a.

“El consumidor tiende a recordar tan s贸lo una cosa del anuncio: un solo argumento de ventas, un solo concepto sobresaliente”

Por lo tanto:

  • Todo anuncio debe incluir algo as铆 una proposici贸n tal y como: “Si compras este producto, obtendr谩s exactamente esta ventaja“.
  • Adem谩s, debe ser 煤nica, algo que no pueda ofrecer la competencia.
  • Y debemos sumar, que dicha propuesta debe tener el suficiente pode de convicci贸n para que influya sobre millones de personas.

“La USP es una filosof铆a publicitaria que, por sus caracter铆sticas, tiende聽a potenciar mensajes simples, intensos, claros y sin afectaciones”

Estas dos filosof铆as hay que tenerlas muy en cuenta a la hora de poder realizar una campa帽a de publicidad en redes sociales. 驴De qu茅 sirve que yo ofrezca un regalo o lead magnet -a cambio de realizar alguna acci贸n social- si eso es precisamente lo que hace todo el mundo?

Plataformas estrat茅gicas o copy estrategy

Son el documento donde vamos a sintetizar los ejes de comunicaci贸n de nuestra campa帽a publicitaria, que fija los principios y las directrices que nos van a servir de gu铆a para elaborar la estrategia creativa.

Funciones

Las funciones de la copy estrategy son las siguientes:

  • Detectar el problema de comunicaci贸n para comunicar adecuadamente el mensaje.
  • Orientar la creatividad a la red social para la que se va a realizar la publicidad.
  • Verificar los objetivos publicitarios y sus procesos.
  • Oficializar un m茅todo de pensamiento y de trabajo.
  • Facilitar el trabajo estrat茅gico y las creatividades.

Partes

Las partes de la copy estrategy podr铆an ser:

  • La definici贸n del p煤blico
  • Objetivo
  • El posicionamiento
  • La definici贸n del beneficio b谩sico
  • La reason-wh
  • El tono

Por lo tanto, la copy estrategy debe reflejar las bases sobre las cuales esperamos que el consumidor prefiera comprar nuestros productos en vez de los de la competencia.

Si lo que te preocupaba era si eras o no capaz de manejar el Ads Manager de Facebook, p谩rate a pensar en la estrategia y proceso que vas a implementar para conseguir los objetivos, pero no solamente en los t茅cnicos si no de una manera en la que verdad seas diferenciarte del resto.

驴Quieres pagar poco por el CTR de tus campa帽as? Encuentra tu punto diferenciador y ver谩s como consigues realizar campa帽as de Facebook Ads exitosas.

Te ha servido de ayuda este art铆culo? 隆Comp谩rtelo!

驴Necesitas m谩s info? Accede a nuestro聽diagn贸stico gratuito聽y comparte con nosotros lo que te preocupa 聽de tu estrategia online. 隆Te esperamos!

Fuentes:

  • Garc铆a-Uceda, M. (2008). Las claves de la publicidad (6.陋 ed.). Madrid: ESIC.
  • Ogilvy, D. (1984). Ogilvy & publicidad. Barcelona: Folio.
  • Gil, V.; Romero, F. (2008). Crossumer: claves para entender al consumidor espa帽ol de nueva
    generaci贸n. Barcelona: Gesti贸n 2000.

Sobre Laura L贸pez Lillo

Mam谩. Blogger. Marketing Digital. Community Manager. Comunicaci贸n

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