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Cómo configurar tu perfil de LinkedIn si tienes un negocio

Configurar perfil Linkedin

Tienes que tener muy presente, que la creación y optimización de un perfil de LinkedIn lleva tiempo, no es cuestión de “lo abro en un momentito y pongo cuatro datos…” si has decidido estar, hazlo como corresponde. 

A continuación veremos algunas recomendaciones para que puedas obtener el máximo provecho a tu perfil en LinkedIn, y que puedas conectar con personas influyentes, socios o clientes potenciales, y así hacer que tu negocio crezca y poder llegar a más de sus casi 200 millones de usuarios activos mensuales.

Ahora vamos a preparar nuestro perfil para realizar cambios:

  • Iniciamos sesión en Linkedin, hacemos click en ‘perfil’ en el menú superior y luego clicamos en el botón ‘Editar’. Ahora que ya tenemos nuestro perfil en modo ‘Edición’, ya podemos cambiar cualquier información.
  • También podemos seguir las ‘sugerencias y recomendaciones’ de LinkedIn haciendo clic en el botón azul ‘Completar el Perfil’. LinkedIn te hará una serie de preguntas tipo encuesta diseñadas para obtener un perfil más completo.

► Recomendaciones:

○ Palabras clave:

Prepararemos un listado de unas 10-12 palabras clave específicas, relacionadas con nuestro sector, productos y servicios, es decir, palabras y frases que van a hacer que los clientes potenciales den con nuestro negocio.

Este listado de palabras será la clave de nuestra estrategia en LinkedIn, utilizándolas continuamente en los diferentes apartados que componen nuestro perfil.

Imagen del perfil

Si tienes una foto de perfil que ni si quiera te reconocen ya ni tus hijos…  ¡cámbiala!.

Eso significa que la imagen debe ser actual y profesional. Ten en cuenta que esta imagen aparecerá en:

  • Actualizaciones de estado
  • Mensajes publicados
  • Resultados de búsqueda
  • Grupos de discusión … y, claro está, en tu perfil.

○ Considera la versión Premium, y luego añade una buena foto de portada

¿Eres miembro Premium de LinkedIn? ¿Cuáles son los beneficios?

  • Podrás ver más información acerca de otros miembros
  • Quien ha visto tu perfil [en su totalidad]
  • Listados mejorados de empresas … entre otras muchas ventajas.

Si ya eres miembro, no olvides actualizar tu foto de portada con una imagen que comunique aspectos específicos sobre nosotros y nuestro negocio, añadiendo texto para ayudar a contextualizar la imagen y agregar información adicional.

○ ¿Cuál es su nombre, y ¿qué haces?

¡Piensa bien tu nombre, apellidos y cargo! A lo largo de tu imagen de perfil, éstas son las piezas de información más importantes de tu cuenta.

Y lo digo no porque no te acuerdes de cómo te llamas… ¿estás utilizando la misma versión de tu nombre por el que te conocen en el mundo de los negocios? Tienes que ser coherente y profesional, no puedes usar el nombre de tu empresa, ni apodos de cuando eras joven que sólo conocen tus amiguetes, eso mejor déjalo para tu cuenta de Facebook.

Respecto al cargo, debes buscar un equilibro entre:

  • Creatividad
  • Uso de palabras clave de tu industria, ejemplos como “Propietario” o “CEO” pueden ser apropiados, pero son poco útiles para conseguir ser visto por clientes potenciales.
  • Intenta transmitir lo que ‘haces’ y a lo que te ‘dedicas’.
  • Dispones para ello de 120 caracteres.
  • Comprueba tu ubicación, sobre todo si estamos ofreciendo servicios a un área geográfica específica.
  • Considera cuidadosamente tu industria. Esta información aparecerá a la derecha de tu ubicación en tu perfil, y debes dar a los usuarios una rápida indicación de qué tipo de negocio tienes.

¡Piénsalo con calma!

○ Ofrece una información completa de contacto

Debajo de la cabecera tienes disponible tu ficha de contacto que contiene toda la información que tú has elegido compartir con tus conexiones. ¡Asegúrate que está completo!

Como mínimo debe aparecer:

  • Tu dirección de correo electrónico
  • Número de teléfono
  • Web [puedes incluir hasta 3] : puedes enlazar el perfil a tu blog o Feed RSS

… y cuentas de Twitter [Si deseas estar disponible para mensajería instantánea, como a través de Skype, puede incluirlo también]

○ Personaliza la URL de tu perfil 

Normalmente que coincida con tu nombre de perfil: http://www.linkedin.com/in/nombredeperfil/

Cómo:

Ves a https://www.linkedin.com/profile/edit#  y haz clic en ‘Editar la URL perfil público’.

○ Asegúrate de que tu perfil es visible

Debes de asegurarte que tu perfil siempre es visible, tanto para las personas como para las empresas.

Dónde

En el mismo menú desplegable junto al botón ‘Editar perfil’, haz clic en ‘Administrar la configuración del perfil público’. El lado izquierdo será lo que cualquiera puede ver en tu perfil, y a la derecha verás un conjunto de casillas de verificación para cada una de tus secciones.

También revisaremos lo que otros miembros de LinkedIn pueden ver de nuestro perfil en la opción ‘Privacidad y configuración’. Además podrás:

  • Asegurarte de que todos puedan ver tu feed de actividad.
  • Activar o desactivar las alertas de actividad
  • Seleccionar lo que otros pueden ver cuando ven tu perfil (imagen, nombre y título recomendado).

○ La insignia de tu perfil

Es la mejor manera de asegurarte que las personas te localicen en LinkedIn.

Inclúyela en:

  • Tu firma de correo
  • Blog/ web y… resto de redes sociales, así como tarjetas de visita.

Te la puedes descargar aquí: https://www.linkedin.com/profile/profile-badges?goback%20=

○ Idiomas adicionales

¿Tienes clientes en el exterior? Ofréceles tu perfil en una versión alternativa a tu idioma.

Cómo

Ve al menú ‘Editar perfil’, haz clic en la flecha para mostrar el menú de opciones adicionales y a continuación clica en ‘Crear en un idioma diferente’. Puedes elegir entre varias docenas de idiomas.

Al agregar idiomas adicionales, esas versiones alternativas aparecerán a través de un botón en tu perfil.

○ El resumen de tu perfil  

Trata el campo ‘Resumen’ como si fuera la página de inicio de tu sitio web.

Habla con sus clientes potenciales y ayúdalos a participar. Explica un poco a lo que te dedicas, pero céntrate en lo que puedes hacer por ellos, evita hacer listas de servicios, ofréceles experiencias y soluciones.

○ Añade experiencia a través de imágenes y enlaces

Una de las características más importantes de tu perfil de LinkedIn es la opción ‘Experiencia’.

Añádela a través de imágenes, enlaces o vídeo. Cuanto más visual mejor, ya que hará que los visitantes a tu perfil se involucren más con la información que ofreces.

○ Análisis de Habilidades y validaciones

La sección de ‘Habilidades y Validaciones’ es una de las secciones más infravaloradas por los usuarios de la red social.

¿Por qué? Porque cualquiera puede recomendar una de tus habilidades [familia, amigos, por intercambio…], y por este motivo esta sección suele ser pasada por alto. Yo recomiendo que se complete al 100%.

Puedes agregar hasta 50 habilidades y debes tener muy en cuenta, las palabras clave de la lista que hemos creado antes de ponernos a completar nuestro perfil de LinkedIn.

Para qué sirven

  • Son usos adicionales de las palabras clave.
  • Tus habilidades deben reflejar los temas y la experiencia que los clientes potenciales están buscando.
  • Muchos clientes potenciales verán esta lista y si has hecho un buen trabajo de optimización de habilidades conseguirán que lo recomienden.

○ Mueve las secciones según tus intereses

Personaliza y da prioridad a la información que presentan las conexiones actuales y potenciales.

Las secciones que se pueden reorganizar incluyen:

  • Resumen
  • Habilidades y validaciones
  • Publicaciones
  • Certificaciones
  • Proyectos
  • Información adicional
  • Experiencia y Causas de Voluntarios
  • Organizaciones
  • Experiencia
  • Educación
  • Cursos

Dentro de algunas de las secciones, también puedes cambiar el orden de los elementos:

  • Publicaciones
  • Proyectos
  • Experiencia de voluntariado y causas benéficas
  • Educación
  • Idiomas
  • Honores y Premios
  • Resultados de los exámenes o las patentes

 ○ Añadir / Actualizar Proyectos

La sección de ‘Proyectos‘ es un lugar ideal para mostrar un poco de tu trabajo real [como un portfolio]. Una forma ideal para comunicarte con un cliente potencial es, sin duda, demostrándoles qué es lo que puedes hacer por ellos a través de proyectos que ya has realizado para otras empresas con necesidades similares.

Si el formato de dichos trabajos impiden compartirlos de una forma visual en la sección, enlázalos a tu web.

○ Añadir / Actualizar Publicaciones

Publica entradas con enlaces a tu blog, te ayudará a atraer tráfico y te dará visibilidad.

○ Editar / Añadir Publicaciones 

La recomendación en esta sección es que incluyamos hasta 4-6 entradas, pero todo depende del sector al que nos refiramos. Si por ejemplo somos escritores, incluiremos todas nuestras obras, independientemente de cuántas sean.

○ Pedir recomendaciones / Dar recomendaciones

Las recomendaciones en LinkedIn son una poderosa herramienta de conversión:

  • Asegúrate de que las estás mostrando todas.
  • No pidas recomendaciones a personas que no conoces, y que no han probado tu producto / servicio.  ¡No te conozco!
  • No recomiendes para que te recomienden, no es viable ya que tú puede que no hayas probado su producto.

○ Publica mensajes regularmente

LinkedIn ha puesto en marcha una plataforma de blogs que te permitirá publicar posts como lo harías en tu blog.

¿Por qué resulta interesante?

Cuando compartes una actualización de estado en LinkedIn, aparece en el TL de tus seguidores pero desaparece rápidamente, sin embargo cuando publicas un post, aparece en la parte superior de tu perfil, justo por encima de tu ‘Resumen’.

Si todavía no tiene acceso a esta característica, tranquilos os llegará, LinkedIn lo está implantando poco a poco a todos sus miembros.

○ Revisa los grupos de los que eres miembro

Revisa mensualmente los grupos de LinkedIn de los que eres miembro porque:

  • Igual te estás perdiendo discusiones interesantes y por lo tanto oportunidades para conectar con los usuarios
  • ¿Estás en grupos que son apropiados para tu negocio y la industria?

○ Actividad diaria 

Como cualquier otra red, el éxito en LinkedIn requiere de una presencia regular.

Publica y comparte contenido interesante para tus seguidores referente a tu sector / industria. Revisa las personas que han visto tu perfil, para intentar conectar con ellas en el caso de que sea interesante.

Puedes combinar las acciones: programa tus publicaciones y comparte en tiempo real enlaces de terceros.

Mucha de esta actividad se puede realizar a través de móvil, así que asegúrate de tener la aplicación LinkedIn instalada en el móvil [Disponible en iOS o Android]

Mamá. Blogger. Marketing Digital. Community Manager. Comunicación

Sobre Laura López Lillo

Mamá. Blogger. Marketing Digital. Community Manager. Comunicación

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